对于文具企业来说，文具经销商是厂家经营的命脉，当经销商变成文具企业最宝贵的资源时，“流失”还是“留下”成了文具厂商关系维护的重中之重。

　　对于文具企业来说，文具经销商是厂家经营的命脉，当经销商变成文具企业最宝贵的资源时，“流失”还是“留下”成了文具厂商关系维护的重中之重。

　　随着文具行业的发展，特别是近年来文具经营成本的高涨，经营压力成为了经销商流失的原因之一。在市场冷淡的情况下，经销商往往有更多的选择，他们可能经常变动经营产品，并对原有的合作伙伴失去兴趣。在这种情况下，越来越多的企业通过组织经销商统一培训，其中通过传达企业文化，统一经销商认识，另一方面加强渠道满意度从而提升经销商的忠诚度和信任度，最终达成与厂家共同协作战略联盟。

　　现今，面多文具市场的变化，渠道不断扁平化、市场竞争白热化、内部管理不规范等现状等，大多文具经销商表现出以下几个不足之处：第一，市场拓展能力不足，维护客户能力有限；第二，对企业管理能力不足；第三，自我提升能力不足；第四、有传统思维固步自封，小富即安的思想；第五、综合素质不足。由于以上的不足之处限制了企业的发展，这个阶段的经销商目前面临的处境是比较困惑的。

事实上，对于文具制造商上来说，对经销商的培训，不仅是提供专业的店面运作只是或者专业销售技巧，更重要的是提供了各个地区成功经销商的交流平台，这对带动不同区域的文具销售有着一定的影响力。对于文具经销商的统一管理和投入是当前文具厂家较有利的回报价值，同时也是低成本的一种营销投资。文具市场的日益同质化竞争，影响了国内企业利润下跌，尽管如此，不少企业对营销的投入却不降反涨。

经销商的总体培训必将成为越来越多企业的选择，企业能够充分认识到供应商培训的现实意义并摆脱了经销商培训中的诸多误区，以系统认真的方式去规划实施培训，才能在发展与产业链上有的新型合作关系，实现双赢乃至多赢。